Mf1001_3 – Gestion De La Fuerza De Ventas Y Equipos Comerciales

de Huw Lewis-jones

Sinopsis de Mf1001_3 – Gestion De La Fuerza De Ventas Y Equipos Comerciales:

Generar un bien o desarrollar un servicio de calidad que responda a las necesidades de los clientes, potenciales o reales, no basta para asegurar el éxito de nuestra empresa: hay que saber ponerlo en su conocimiento de la manera correcta y más atrayente.
Por medio de este libro aprenderemos a calcular y acotar la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar técnicas de organización y administración a fin de lograr y progresar nuestros objetivos; además de esto, vamos a ver cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando técnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto.

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Autor: Huw Lewis-jones
Editorial: Ediciones Paraninfo
Fecha de Publicación: 2016
Lugar de Edición: España
Encuadernación: Tapa Blanda
Idioma: Castellano
ISBN: 9788428399050